지금까지 비콘코리아가 진행해 온 많은 컨설팅 사례 중 성공적으로 결과를 이끌어낸 이야기를 여러분들께 들려드리고자 합니다. 각종 성공사례를 통해 여러분들께서 궁금해하고 혹은 곤란해하고 있는 부분들에 대하여 명확한 답변이 되었으면 좋겠습니다 :) 



호텔업계 L사는 호텔 판촉사원(영업사원)에 맞는 체계적인 교육이 없었던 상황이라 영업의 기본스킬 습득이 필요했고, 매년 스팟성 영업력 교육만 이어져오고 있는 상황에서 전체 흐름을 갖고, 한 번의 교육만이 아닌 현장에서도 실천 점검을 할 수 있었으면 좋겠다는 교육담당자의 니즈가 있었습니다. 

이에 비콘코리아는 영업의 기본과 세일즈 역량 향상을 위한 프로그램을 개발 및 운영하였습니다.

단순한 세일즈 스킬 교육만이 아닌 마인드 강화로 행동력 UP

2. 철저한 사전 인터뷰를 통해 호텔업에 맞지 않는 일반적인 세일즈 교육이 아닌 100% 커스터마이징한 Fit한 교육 프로그램 제공

사전 인터뷰 대상자 : 각 지역 호텔 판촉 사원 및 판촉 리더

호텔업을 잘 이해하고 다수의 경력이 있는 강사진으로 구성

- 교육 참가자들이 현실적인 액션플랜을 바탕으로 실천하여 영업활동의 성과측정이 가능해짐

- 액션플랜을 활용한 리더와의 상담을 통해 체계적인 매니지먼트 가능

- 매년 L사의 세일즈 아카데미 리피트 수주 (2년 주기 교육으로 현장 실천력 UP)

  : 일반 판촉사원 대상 2018, 2020년 진행 / 리더급 세일즈 아카데미 2019, 2021(예정) 진행

- 고객 스타일별 응대 : LIFO 진단을 통한 자신의 영업 스타일 이해 및 고객 스타일별 공략 세우기

액션플랜을 바탕으로 영업활동의 성과측정 가능!

- 향후 액션플랜 작성 : 향후 실천과제를 액션플랜으로 작성하여 실천

- 자존감의 이해 (긍정적 마인드 / 부정적 마인드)

- Human Element 행동진단, 자존감과 생산성 실습

- 조직적 사고 : 왜 조직에서 일을 하는 것인가?

- 퍼스널 비전 : 나는 L사의 영업사원으로서 어떤 비전을 갖고 근무하고 싶은가?

▶ ​1개월간 현장 실천 (Do)

- 세일즈 아카데미 교육과정에서 도출한 액션플랜을 가지고 현장에서 1개월간 실천

▶ ​팔로우업 워크샵 1차 / 2차 (Check)

 *세일즈아카데미 교육 후 1개월 뒤 1차, 그 후 1개월 뒤 2차

- 1차/ 영업 프로세스의 점검 : 활동의 현황 체크를 통한 실천 되돌아보기 & 향후 방향 설정

- 2차/ 고객의 심리를 이해, 영업사원으로서의 긍정적 이미지를 높임

교육 후 담당 컨설턴트가 교육 담당자에게 사후 보고

향후 구체적 솔루션 제안 ​ ​