지금까지 비콘코리아가 진행해 온 많은 컨설팅 사례 중 성공적으로 결과를 이끌어낸 이야기를 여러분들께 들려드리고자 합니다. 각종 성공사례를 통해 여러분들께서 궁금해하고 혹은 곤란해하고 있는 부분들에 대하여 명확한 답변이 되었으면 좋겠습니다 :) 



국내 자동차업계 B사는 안정적인 대리점 실적 향상을 위해 대리점 대표의 영업사원을 코칭하는 능력을 개발하고 싶은 니즈가 있었습니다. ​ 이에 비콘코리아는 니즈에 맞는 대리점 세일즈 역량향상 프로그램 (Sales Leader Coaching Improvement Program) 5회차 과정을 개발하고 운영하였습니다. ​

- 대리점 대표 인터뷰(고성과, 저성과 대리점), 고성과 영업사원 인터뷰 실시

- 인터뷰를 바탕으로 대리점 세일즈 역량향상 프로그램 과정 개발

5회차 시리즈 교육

Plan - Do - Check의

현장 적용력 강화를 목적으로 실시

- 교육 실시 후 현장 적용 대리점 선정하여 서포트 실시

- 전체 교육 실시 후 교육의 효과성 측정하여 개선점을 토대로 타 본부 대리점 실시 시 활용

- 실적 향상을 목표로 대리점 활성화 매뉴얼 수립 (현장적용) ​

- 지역 사업부 단위로 진행한 결과(전국 9개 사업부가 존재),

  A 사업부가 본 대리점 세일즈 역량강화 프로그램 실시 후 9개 사업부 중 최하위에서 시작하였으나 이듬해 1등으로 등극!

- 5년 연속 대리점 세일즈 역량향상 프로그램 실시!