영업조직 컨설팅 (영업소 개발 및 세일즈 교육)

지금까지 비콘코리아가 진행해 온 많은 컨설팅 사례 중 성공적으로 결과를 이끌어낸 이야기를 여러분들께 들려드리고자 합니다. 각종 성공사례를 통해 여러분들께서 궁금해하고 혹은 곤란해하고 있는 부분들에 대하여 명확한 답변이 되었으면 좋겠습니다 :) 

제약업계 A사는 영업조직이 지속적으로 실적을 올리기 위해서 무엇이 필요한지에 대한 고민이 있었습니다. 영업소 별 실적 차이 극복을 위한 영업활동 프로세스의 상향 평준화 니즈에 맞게 영업조직 컨설팅(영업소 개발 및 세일즈 교육) 과정을 설계하고 운영하였습니다.

1. 실적 상/ 중/ 하 영업소를 선별해서 세일즈 프로세스 (준비-접촉-제시-체결-팔로업) 관점에서 영업사원의 행동을 관찰, 조사 (앙케이트/인터뷰/동행 세일즈 관찰/문서분석)

2. 세일즈 프로세스 각 단계 별 핵심 행동요인 도출과 더불어 핵심 스킬에 대한 세일즈 교육 실시

3. 영업 팀장/차석(부팀장) 영업관리능력 향상 교육 실시

- 컨설팅에 참가한 2개 사업부 중 80% 팀의 실적이 안정적으로 향상했음

- 이번 실시한 영업조직 컨설팅 사업부의 성공사례 발굴과 세일즈 매뉴얼을 통한 전체 영업소로의 확대 전파

- 영업팀 개발 : 팀 단위의 교육 전환을 통한 교육 효과성 증대

   * 팀 내 팀워크 향상을 통해 협업이 크게 향상하여 팀 문화 향상과 더불어 실적에 긍정적인 영향을 끼침

긴 내용 읽어 주셔서 감사합니다~

컨설팅 사례는 앞으로도 계속되오니 많은 관심 부탁드립니다 :)

 ​조직의 지속적인 발전, 비콘 코리아가 응원합니다.